В настоящее время спрос на машины очень сильно упал. Но всё равно, вспомним старую истину: “Людей можно разделить на 2 категории: те, у кого автомобиля нет, которые мечтают его купить, и те, кто имеет свой автомобиль, и хотят его продать.В общем, в итоге мы понимаем, что на рынке всегда есть 2 дурака.

*Чтобы найти реального покупателя, вам надо дать объявления в газеты и журналы. Оно должно содержать максимально полную информацию о вашей машине. Постарайтесь описать максимально   кратко, а именно : марка авто, модель, год выпуска, объёмдвигателя, цвет, и пробег. Цену автомобиля пишите в том случае, если вы полностью уверены в действительно хорошем состоянии вашего железного коня. А если не сильно уверены, то добавьте в объявление, мол,  полную информацию вы узнаете при осмотре. Еще можно разместить объявление в интернете на досках объявлений. Сегодня стало очень модно размещать информацию о продаже на заднем стекле автомобиля (номер телефона, и ПРОДАЮ!) Кстати, это будет очень эффективно действовать, если часто в дороге

*Итак, до вас дозвонился потенциальный покупатель. Попытайтесь заинтересовать его, самое основное – назначьте время и место встречи для осмотра машины. Пойдите на встречу покупателю, старайтесь общаться ровно - будьте вежливыми. Вопросы, которые касаются состояния и истории вашей машины попробуйте грамотно перенести на то время, когда покупатель будет смотреть ваше автомобиль.

*На встрече с клиентом вы должны понимать, что 1-ая минута коммуникации – самая решающая. Вы на него произведёте или хорошее впечатление, или плохое. Старайтесь быть менее навязчивым, первое, что вы должны произнести: “Добрый день” или “Добрый вечер” в всё зависит от времени суток. Найдите общий язык с потенциальным клиентом, ведите себя открытым и не будьте сильно скромным, ведь вы должны продать свой самый идеальны, самый хороший и надежный, самый привлекательный автомобиль по разумной цене. Покажите себя  заботливым владельцем , автомобиль описывайте так, чтоб клиент увидел в первую очередь его плюсы, минусы (если он не лох:) отыщет сам или с помощью друга из автомастерской.

*Вы ощущаете, что покупатель готов или слегка сомневается. Поинтересуйтесь, почему именно и по какому поводу он сомневается. И красиво приведите множество фактов, которые подтвердят, что это – именно та машина, которую он искал. Сделайте так, чтобы клиент в разговоре постоянно с вами соглашался.“Да же?”, “Так ведь?”, и т.д . После того, как он согласился, не тяните время с оформлением автомобиля. Ведь машину продаёте не только вы один. Возьмите залог, небольшой, но нормальный, если вдруг покупатель внезапно передумает. Будет на что попить пивка с друзьями.